GUIDA PER NEGOZIARE
Requisiti di partecipazione
Per poter partecipare alle negoziazioni è necessario essere iscritti al servizio WebNow, essere maggiorenni e avere i requisiti richiesti dalla legge per poter stipulare accordi. Il venditore dev’essere titolare dei diritti di proprietà o di assegnazione dei siti e/o dei domini web che mette in vendita. Il compratore dev’essere seriamente intenzionato ad acquistare il sito. Ogni negoziatore è unico responsabile delle trattative e delle offerte poste in essere su WebNow.
LA VENDITA - Inserimento e gestione dei siti in vendita
WebNow non è un servizio di registrazione di domini o di vendita di siti web, ma è una piattaforma di negoziazione che favorisce l’incontro della domanda e dell’offerta già presenti sul mercato.
Il venditore che intende pubblicare l’annuncio di vendita di un proprio sito web deve compilare una scheda informativa in cui presenta il sito e fornisce al potenziale compratore le informazioni principali sul sito.
DEFINIZIONI
Salvo diverse condizioni poste dal venditore e indicate sulla scheda del sito si intendono accettate le seguenti definizioni
Vendita di un sito web
Si intende la vendita di tutti i contenuti (files e cartelle) presenti all’indirizzo web specificato e il trasferimento del nome a dominio dall’attuale assegnatario al compratore. Il “prezzo richiesto” comprende il compenso per la cessione dei contenuti e per il trasferimento del nome a dominio.
Trasferimento di un nome a dominio
Si intende l’operazione di trasferimento del nome a dominio dall’attuale assegnatario al nuovo assegnatario. Il “prezzo richiesto” è il corrispettivo in denaro richiesto dall’attuale assegnatario per effettuare tale operazione. Non comprende il prezzo di eventuali contenuti presenti all’indirizzo web corrispondente a tale nome a dominio.
I negoziatori che accettano di avviare una negoziazione devono verificare per proprio conto la presenza dei requisiti per vendere del venditore e i requisiti a comprare e ad ottenere in assegnazione il nome a dominio del compratore.
PREZZI
Prezzo richiesto
Si intende il prezzo in corrispondenza del quale il venditore è disposto a cedere il sito o a trasferire il dominio immediatamente.
Prezzo minimo
Si intende il prezzo al di sotto del quale non c’è spazio per l’accordo
Migliore offerta
Il venditore non fissa un prezzo richiesto ma si riserva di concludere l’affare con chi gli offre di più secondo il suo giudizio.
Scadenza
E’ la data di scadenza di una determinata offerta di vendita fissata dal venditore.
Giorni residui
E’ il numero di giorni che restano prima della scadenza dell’offerta
Tempo o giorni di visibilità delle offerte
WebNow non impone un numero massimo di siti web che il venditore può collocare in vendita. All’iscrizione vengono assegnati all’utente un certo numero di giorni di 24 ore ciascuno di visibilità delle schede dei propri siti in vendita. Cosa significa?
Significa che il venditore all’inizio ha a disposizione un tempo massimo (plafond di giorni) da impegnare per la vendita di tutti i suoi siti e che può distribuire tra loro come preferisce. Questo plafond viene fissato dal fornitore a titolo gratuito.
Esempio
Tempo da impegnare : 3000 giorni
Il venditore può fissare le scadenze delle rispettive offerte dei siti in vendita in modo che la somma dei giorni restanti prima della scadenza sia inferiore a 3000 per tutti i siti compessivamente e comunque inferiore a 60 per ogni sito.
Schema
In questo esempio sono stati assegnati
20 giorni al sito 1. L’offerta di vendita del sito 1 sarà visibile per 20 giorni
30 giorni al sito 2. L’offerta di vendita del sito 2 sarà visibile per 30 giorni
50 giorni al sito 3. L’offerta di vendita del sito 3 sarà visibile per 50 giorni
60 giorni al sito 4. L’offerta di vendita del sito 4 sarà visibile per 60 giorni
10 giorni al sito 5. L’offerta di vendita del sito 5 sarà visibile per 10 giorni
Tempo ancora da impegnare : 3000 – (20+30+50+60+10) = 2830 giorni
In qualsiasi momento il venditore può variare la data di scadenza dell’offerta di ogni singolo sito e quindi aggiungere o sottrarre giorni di visibilità di quel sito su WebNow. I giorni sottratti al sito tornano nel suo plafond del tempo massimo disponibile ancora da impegnare, i giorni aggiunti al sito ovviamente vengono sottratti al plafond. Anche nel caso in cui il sito venga venduto prima della scadenza i giorni non trascorsi ritornano ad accrescere il plafond del tempo massimo disponibile.
Se, ad esempio, un sito viene messo in vendita fissando una data di scadenza tra 30 giorni, ma dopo 10 giorni il venditore decide di toglierlo, oppure lo vende, i 20 giorni non trascorsi torneranno nel plafond del tempo massimo utilizzabile.
Tempo ancora da impegnare : 3000 – 30 = 2970 giorni
Dopo 10 giorni il sito viene venduto o ritirato dalla negoziazione
Bilancio : 10 giorni consumati; ancora 2990 giorni disponibili
Non è possibile assegnare inizialmente in una volta sola più di 60 giorni di visibilità all’offerta di un singolo sito. E’ possibile mano a mano che i giorni trascorrono incrementare i giorni di visibilità posticipando la data di scadenza che in ogni caso non potrà mai essere collocata oltre 60 giorni dalla data corrente.
Una volta consumati tutti i giorni del plafond è possibile richiederne altri al fornitore del servizio che valuterà eventuali nuove condizioni.
Bonus di 30 giorni
Al termine di ogni transazione, le parti possono guadagnare 30 giorni di bonus che vanno ad aggiungersi ai giorni del proprio plafond se inviano il report di gradimento. Il report serve a formare la reputazione di un negoziatore che tornerà utile per future negoziazioni.
Visibilità delle offerte
In home page le offerte attive vengono elencate in ordine decrescente rispetto al tempo impegnato dal venditore per le offerte, quindi viene data più visibilità alle offerte che lasciano più tempo alla negoziazione. L’ordinamento dell’elenco delle offerte può essere invertito o modificato cliccando sulle apposite freccette, ad esempio per vedere le offerte che scadono prima o quelle che hanno un prezzo richiesto più basso, etc…
LE NEGOZIAZIONI
Tutti gli utenti, sia venditori che compratori possono eseguire un monitoraggio delle negoziazioni all’interno della loro area riservata.
L’elenco delle negoziazioni si possono ordinare per sito in vendita/acquisto, per data dell’ultimo messaggio o per stato. Gli stati di una negoziazione sono :
- In corso
- Interrotta
- Ordine inviato (in attesa / accetta-rifiuta)
- Conclusa con successo
Negoziazione in corso
Durante la negoziazione le parti si scambiano messaggi sul forum privato, non ci sono limiti di tempo se non quelli imposti dal venditore per la visibilità dell’offerta del sito su WebNow. Questa fase, oltre a servire allo sviluppo della trattativa sul prezzo, è utile per ottenere più informazioni sul sito web in questione, ad esempio sul traffico, su aspetti tecnici e per capire la sincerità dell’altro negoziatore.
Ricordiamo che il fornitore di WebNow non può garantire per il venditore o per il compratore e che quindi è responsabilità delle parti in gioco conoscersi meglio facendo anche opportune verifiche sul proprio interlocutore. Il forum serve anche a questo.
Negoziazione interrotta
Sia il compratore che il venditore ha facoltà di premere sul bottone “interrompi la negoziazione” in qualsiasi momento. Una negoziazione interrotta non può più essere ripresa dal punto in cui è stata interrotta ma solo il compratore può decidere eventualmente di avviarne un’altra nuova per lo stesso sito web in futuro. A volte le parti possono accordarsi per mantenere una negoziazione in corso senza scambiare messaggi , per così dire in standby, piuttosto che interromperla. In questo modo non ci si preclude nessuna oppurtunità.
Ordine inviato
Una volta trovato l’accordo, il compratore compila il modulo per inviare l’offerta al venditore. Il venditore è tenuto a controllare bene i dati indicati dal compratore, se eventuali dichiarazioni o dati indicati nel modulo dal compratore non coincidono con i termini discussi precedentemente sul forum, il venditore può decidere di rifiutare l’offerta e la negoziazione s’interrompe.
In questa fase s’interrompe la visibilità dell’annuncio di vendita del sito e la pubblicazione della scheda su WebNow, nessun altro utente può inviare offerte per il sito in questione. Il tempo che trascorre in questa fase non viene sottratto al plafond del tempo massimo disponibile del venditore. Chiaramente è interesse del venditore che questa fare duri poco. In ogni caso tale offerta ha una durata stabilita di dieci giorni indicata sull’offerta stessa, salvo indicazioni diverse del compratore.
Negoziazione conclusa con successo
Nel momento in cui il venditore accetta l’offerta inviata dal compratore e WebNow comunica l’accettazione al compratore mediante annotazione nell’area riservata e invio email di notifica, la vendita è conclusa. Tutto ciò che avviene dopo tra le parti avviene indipendentemente da WebNow.
In questa fase compare un link nelle aree riservate di entrambe le parti in cui si invita l’utente ad inviare il report riferito alla vendita avvenuta.
Il report di gradimento
Inviando il report di gradimento si ottengono subito 30 giorni bonus che vanno ad aggiungersi al plafond di tempo massimo disponibile degli utenti.
Il report richiede un voto da 1 a 10 che si desidera assegnare all’altro negoziatore. Tale voto contribuisce alla determinazione del punteggio medio indicativo della reputazione di quel negoziatore su WebNow. E’ richiesto anche un commento che risulterà visibile ad altri negoziatori su WebNow.
